9月25日，茅臺集團黨委副書記、總經理王莉率隊深入青海市場一線調研，并在西寧組織召開青甘新藏四省區貴州茅臺酒市場營銷座談會，與渠道商面對面深入交流，共商市場動態、共探發展機遇，進一步凝聚可持續高質量發展共識。貴州茅臺公益基金會理事長卓瑪才讓參加。

此次座談會標志著自今年8月底啟動的貴州茅臺酒秋季市場調研圓滿收官。在一個月的時間內，王莉率隊深入華東、西南、東北、華北、西北市場一線，并先后在揚州、重慶、長春、北京、西寧組織召開了共16個省區的貴州茅臺酒市場營銷座談會，與全國300余家渠道商展開深度對話，圍繞新形勢下白酒行業趨勢、茅臺酒市場現狀及潛在機遇展開全方位探討。這一系列高密度、廣覆蓋的調研活動，不僅彰顯了茅臺對市場一線的高度關注，更傳遞出茅臺與渠道商攜手應對市場挑戰、共謀長遠發展的堅定決心。

從各地市場調研情況及各方反饋數據來看，茅臺酒市場整體呈現穩中向好的發展態勢。6、7月份，在白酒行業整體承壓之下，茅臺通過科學、精準的市場投放策略，有效穩定了茅臺酒市場銷售基本面。進入8月份，隨著前期“三個轉型”“四個聚焦打”“五個量比關系”等一系列市場措施的落地見效，以及傳統雙節臨近的需求驅動，市場終端動銷環比增長態勢明顯。9月以來，貴州茅臺酒終端動銷增長表現更加顯著，環比增長約1倍，同比增長超20%。這一系列積極變化，既顯示出消費端節日需求增長，也充分體現了面對行業周期調整，茅臺酒“4+6”渠道體系所展現出的渠道良好韌性。與此同時，茅臺渠道體系的存銷比環比顯著下降，已處于良好水平，進一步印證了市場活力與健康度的同步提升。

在各地座談會上，廠商雙方在坦誠且深入的交流中，進一步凝聚了以“轉型與變革”為核心的戰略共識，即聚焦于“客群轉型、場景轉型、服務轉型”和“產品端、渠道端、終端變革”，以“事業”和“生活”為主線，進一步細化消費場景，在以產品科學精準投放、渠道生態協同、終端提檔升級的系列變革中，實現消費者功能價值、體驗價值、情緒價值的有機統一，推動市場營銷工作高質量發展，做好穩和動的有效平衡，以穩推動、以動促穩。

今年以來，茅臺管理層開展了一系列密集且具有戰略深度的市場調研活動。春季以覆蓋東、中、北線18個省區的調研為核心，旨在全面深入了解春節旺季銷售后的市場情況，進一步統一思想、凝聚信心；夏季聚焦上海、浙江、北京等重點區域，緊盯電商、商超等渠道，深化渠道觸達、產品適配、服務升級；此次秋季調研則進一步互補了調研省份，就如何在行業深度調整期承壓下，堅定信心、保持定力，實現可持續高質量發展，與16個省區進行了深入交流。

秋季調研期間，王莉還圍繞充分發揮茅臺文化體驗館“文化的傳播、展示和宣傳”與“實現消費轉化”的功能，開展了茅臺文化體驗館專項調研，并于9月18日在成都主持召開茅臺文化體驗館業態融合交流會，與59家來自全國各地已建或在建茅臺文化體驗館的茅臺經銷商一起，就茅臺文化體驗館建設、運營及業態融合等內容進行了深入探討。會議明確了2025年至2027年茅臺文化體驗館建設運營“三步走”規劃，即夯實基礎階段、深化運營階段、生態成型階段。各階段通過不斷優化運營管理體系，塑造品牌與內容體系，強化核心能力，完善生態體系，構筑競爭壁壘，進一步構建專業服務體系、提升全生命周期用戶體驗、優化高效運營模式，最終形成循環增益的完整終端生態體系，創造出更大價值，推動茅臺文化體驗館從“文化展示窗口”向“價值共創平臺”躍遷。

通過高密度、廣覆蓋的系列市場調研，茅臺與全國渠道商一起洞察市場趨勢，不斷深入科學認識理解市場規律，凝聚了發展共識，增強了廠商間戰略互信，有效順應并調控市場節奏，保證了市場的穩定。后續，茅臺將“以自身確定性應對外部不確定性”的強大戰略定力和發展信心，以順勢而為、應勢而動、乘勢而上的積極姿態，推動茅臺酒市場更高質量、更可持續發展。

茅臺集團、茅臺酒股份公司、茅臺酒銷售公司相關人員，省區聯誼會、渠道商代表等參加會議。