何為明星級(jí)產(chǎn)品？

它不僅需要產(chǎn)品在市場(chǎng)占有率、銷售規(guī)模上有硬實(shí)力詮釋，更要求產(chǎn)品在個(gè)性演繹、口碑塑造與情感認(rèn)同等軟實(shí)力的培育上，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略級(jí)的長(zhǎng)期主義深耕。

1995年，第一瓶五糧春?jiǎn)柺溃殡S著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)萌動(dòng)的浪潮開(kāi)啟“名門序章”；2007年，一曲“五糧春光燦爛，香醉人間三千年”響徹華夏大地，五糧春成為中國(guó)名酒抒寫(xiě)個(gè)性化品牌敘事的閃亮篇章；2019年至今，迭代煥新、品質(zhì)夯實(shí)、矩陣布局、價(jià)值躍升，五糧春用實(shí)際行動(dòng)與時(shí)代共秀、與趨勢(shì)共舞……

30年時(shí)間，五糧春譜寫(xiě)了一段品牌、消費(fèi)者與市場(chǎng)共同成長(zhǎng)的精彩故事，也成為中國(guó)白酒在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)歷練下，從稚嫩走向成熟的標(biāo)志性品牌案例。

如今，行業(yè)再迎變革周期，站在中國(guó)酒業(yè)邁入下一個(gè)30年的關(guān)鍵路口，我們從五糧春的品牌故事里，依舊可以洞察到具有普適性的成功法則。

親和力、共情度

五糧春品牌的成功法則

毫無(wú)疑問(wèn)，五糧春是中國(guó)酒業(yè)最具親和力的品牌之一。

過(guò)去30年，一批又一批白酒消費(fèi)者通過(guò)宴席、飯局以及親友的贈(zèng)禮，與五糧春結(jié)緣并選擇與之一路深情相伴，這些平凡生活里的點(diǎn)滴，匯聚成無(wú)數(shù)動(dòng)人的故事，為品牌構(gòu)筑起難以撼動(dòng)的情感壁壘，成為五糧春品牌一次次跨越周期、精彩蛻變的關(guān)鍵力量。

本世紀(jì)初，一曲《愛(ài)到春潮滾滾來(lái)》讓無(wú)數(shù)人感知到五糧春的魅力，“五糧春光燦爛，香醉人間三千年”成就了中國(guó)酒圈的又一經(jīng)典之聲，也讓五糧春“名門之秀”的美譽(yù)與口碑，滲透到街頭巷尾，融入老百姓的日常，成為消費(fèi)者美好生活的一部分。

從第一代五糧春到第二代五糧春，再到如今五糧春·名門、五糧春·和美的加入，五糧春品牌匹配更廣闊市場(chǎng)和多元需求的產(chǎn)品矩陣愈發(fā)完善。這一次次的自我蝶變與升級(jí)更迭中，五糧春始終與消費(fèi)者站在一起，始終代表著中國(guó)白酒在酒體創(chuàng)新、品質(zhì)升維以及用戶培育上的引領(lǐng)方向。

近年來(lái)，面對(duì)更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和行業(yè)洗牌態(tài)勢(shì)，五糧春將品牌價(jià)值強(qiáng)化與品牌文化滲透作為兩大突破口，保持品牌的親和力與共情度。通過(guò)落地眾多精彩營(yíng)銷案例并打造創(chuàng)新品牌IP，有效串聯(lián)起B(yǎng)C兩端的活力與熱情，進(jìn)而挖掘新的市場(chǎng)潛力。

例如綻放全國(guó)多地的“五糧春品牌文化臻享會(huì)”，通過(guò)融入各地的人文風(fēng)貌，并以沉浸式戲劇和國(guó)風(fēng)體驗(yàn)等形式，傳遞“名門之秀”的真諦與深情；而“五糧春SHOW真我臻享秀”主題快閃店巡展，則把一個(gè)更加年輕、時(shí)尚與靈動(dòng)的五糧春品牌呈現(xiàn)給廣大消費(fèi)者，成為新時(shí)代下消費(fèi)者全息認(rèn)知五糧春品牌的生動(dòng)窗口。

時(shí)間，賦予五糧春品牌以厚重底蘊(yùn)，而堅(jiān)持將親和力與共情度融入品牌基因，則讓五糧春在任何時(shí)代與周期，都能夠精準(zhǔn)找到與新老用戶深度綁定的妙招與戰(zhàn)術(shù)，以更豐富的形式與內(nèi)容，去延展品牌故事與傳遞價(jià)值——既鞏固市場(chǎng)核心地位，又勇?lián)鷷r(shí)代“領(lǐng)秀”。

迎戰(zhàn)新30年，五糧春再出擊

強(qiáng)化先發(fā)優(yōu)勢(shì)，釋放突圍后勁

過(guò)去30年，中國(guó)名酒在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)洗禮中完成自我覺(jué)醒，并在銷售端與品牌端相繼確立市場(chǎng)地位，五糧春作為這個(gè)長(zhǎng)周期里的重要一員，擁有難以超越的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

正如眾多經(jīng)銷商和消費(fèi)者所說(shuō)，身經(jīng)百戰(zhàn)并成功穿越多個(gè)行業(yè)周期的五糧春，早已成為五糧液旗下的“最強(qiáng)側(cè)翼”與“帶刀護(hù)衛(wèi)”，并為白酒市場(chǎng)“濃香天下”格局的締造立下汗馬功勞。

面向未來(lái)，五糧春“名門之秀”的美譽(yù)對(duì)于白酒市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，既是一張值得信賴的金字招牌，也是可以被深度感知的價(jià)值名片。特別在白酒市場(chǎng)處于內(nèi)外環(huán)境雙重?cái)D壓的當(dāng)下，“名酒與品質(zhì)”進(jìn)一步成為經(jīng)銷商、消費(fèi)者最為器重的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。而這也是五糧春品牌再出擊與再突圍的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，告別過(guò)去幾年的狂飆突進(jìn)后，更加穩(wěn)定與更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益共享模式，正逐步取代過(guò)去簡(jiǎn)單粗放、利益至上的廠商合作路徑，并成為酒圈共識(shí)。而以五糧春為代表的經(jīng)歷過(guò)時(shí)間考驗(yàn)、市場(chǎng)檢驗(yàn)，并擁有深厚用戶口碑的頭部名酒嫡系，必然是經(jīng)銷商攜手迎戰(zhàn)新周期的有力保障。

同時(shí)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，中國(guó)白酒無(wú)論邁入更具多元、細(xì)分特征的產(chǎn)區(qū)定盤階段，還是繼續(xù)廝殺在香型大戰(zhàn)之中，名酒的含金量只會(huì)持續(xù)上升。五糧春作為一支征戰(zhàn)酒圈30年的實(shí)力派選手，早已在次高端價(jià)格段成為一種品質(zhì)與價(jià)值的標(biāo)尺，被賦予充分的信賴度，這是一種難以撼動(dòng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，足以抵御周期更迭。

與此同時(shí)，當(dāng)白酒市場(chǎng)進(jìn)入到更為激烈的拼刺刀階段，強(qiáng)有力的持續(xù)賦能和高強(qiáng)度的戰(zhàn)略投入，正成為一種稀缺資源。五糧春依托五糧液的頂層賦能，以及在品質(zhì)、品牌、市場(chǎng)等維度的有力支撐，自然不懼市場(chǎng)的短期波動(dòng)，始終握有打贏持久戰(zhàn)與攻堅(jiān)戰(zhàn)的戰(zhàn)略主動(dòng)權(quán)。

在任何時(shí)代的消費(fèi)市場(chǎng)，卓越品質(zhì)與高認(rèn)知度都是令人羨慕的殺手锏級(jí)利器，特別對(duì)于擁有深厚社會(huì)底蘊(yùn)和國(guó)民消費(fèi)習(xí)慣的白酒來(lái)說(shuō)，它們更是品牌直面周期調(diào)整，保證旺盛市場(chǎng)生命力的底牌與王牌。

因此在五糧春通往未來(lái)的道路上，過(guò)去30年積累的品牌價(jià)值共識(shí)和用戶口碑，還將以更多維的方式助力品牌成長(zhǎng)，并讓市場(chǎng)對(duì)其報(bào)以更多期待與關(guān)注。