中醫學認為“通則不痛，痛則不通”，數九寒天之時，不通之痛更為明顯。如果把企業和組織以人格化詮釋，何嘗不是以通為道？

當下，經濟遇冷，企業與組織的“痛”之癥結愈發凸顯。外部壓力，放大了理念不通、認識不通、信息不通、利益不通等內部問題，最終導致了“酒企投入大而酒商盈利小，”“酒商費用高而消費者價值感低”等不良結果，廠商博弈、商商內卷、商消隔閡，“不通之痛”循環往復。

對癥施治，解決路徑唯有“通”可行。

近幾日，全國糖酒會期間，在此廠家與經銷商溝通的良機，國臺酒管理團隊多次公開闡述了一種合作新模式的迭代，以消除企業與合作者、消費者關系的“不通”問題，如題所言，“國臺·通之商道”商業新生態。

通則不“痛”，首創中國白酒新生態

早在十余年前，天士力創始人、國臺數智酒業集團榮譽董事長、創新生產力總師閆希軍先生，提出了“通之道”理論，奠基了國臺酒獨特的品牌文化體系，包括“酒通自然、酒通政和、酒通友情、酒通身心”，形成了國臺酒“通達人生”的品牌訴求，引發極其廣泛的業內共識和消費共鳴。

何為通？就是互聯萬物、貫穿始終，此哲學作為國臺經營的頂層邏輯，決定了國臺必然是一家注重平臺化思維的開放型企業。在初創早期，國臺就曾提出了“共創共享、共有共贏”“經銷商是老大，廠商是一家”的廠商一體化發展理念。在2012年時，在國臺興建國臺酒莊（如今的國臺莊園）之時，便有眾多經銷商投資支持，2019年國臺收購懷酒時，又有眾多經銷商加入成為國臺懷酒股東。再到近年來，國臺圍繞懷酒品牌、國臺國標10，成立平臺公司，亦是廠商一體，共同運營。廠商聯盟是國臺發展的一條暗線，通過創新激勵方式，以及廠商同心、共創共享、尊享愉悅、長期共贏等理念，維護著良好的廠商關系，助推國臺長遠發展。

這些為如今的“國臺·通之商道”商業新生態埋下了伏筆。

那么，與傳統分銷模式相比，“國臺·通之商道”具有怎樣的不同？能夠達到何種組織與營銷效應？對此前沿性和戰略性的組織形態，筆者以“定義”“路徑”“目標”的本質邏輯方式進行解讀。

“國臺·通之商道”，是什么？

可用一句話概括，即：在共同理念、共同價值觀、共同發展的前提下，構建“廠、供、商、端、消、景”一體化、聯盟化的中國新名酒通達生態圈。進一步說，其包括“廠商一體化、商商聯盟化、廠商端聯盟化、端端聯盟化、廠商端消融通化”五個重要部分，參與者皆可實現“價值共生、價值共創、價值共享、價值融通”。

“國臺·通之商道”，怎么做？

國臺提出了三個層面的通路，就像人體的血管和經絡一樣，在各個方面打通。

首先，物理之通，包括供應鏈、數據鏈、資金鏈的貫通，實現效率革命；然后，心智之通，即廠商端理念共識和消費者情感共鳴，重構商道倫理之通。由此，實現縱向貫通，即從生產到渠道，再到消費者的垂直穿透；實現橫向融通，即經銷商之間、銷售終端之間、消費者之間的聯動融合；實現價值暢通，從商業貿易到發展共享的價值升維，最終，走向“生態之通”的發展格局。

“國臺·通之商道”，目的是什么？

“國臺·通之商道”最終要形成四方面的共同體，從常規的商業組織到商業生態躍升，即：利益共同體、價值共同體、發展共同體、命運共同體，達到生態圈共建、發展權共享終極意義。最終，實現全網通、全鏈通、全景通、全球通的發展格局，構建價值通、理念通、法則通、方向通的價值共享。

從數智釀造，到數智營銷

“國臺·通之商道”是國臺開放包容發展理念的成果，也是國臺多年堅持數智釀造的延展，不僅僅是關于理念認知、組織關系、盈利模式的變化，而是基于一整套數字化底層架構的變革。

眾所周知，國臺作為中國白酒數智化轉型的引領者，率先解析了傳統醬香型白酒的釀造密碼，發布和踐行了白酒行業第一份數智釀造標準，即《國臺智能釀造標準體系》。數智化理念的先導性，以及數據模塊技術的成熟與完整，讓國臺有機會將數智技術延伸到市場營銷領域，為“國臺·通之商道”構建了功能通路。具體而言，“國臺·通之商道”以“五個一”的數智模塊，作為商業生態的支撐：

一套數智通達系統。“國臺·通之商道”搭載了先進的區塊鏈技術，貫通“國臺—渠道—消費者”，打造了即時反饋、雙向暢通的數智通達系統，不僅實現了信息通、政策通，更實現了利益通，系統可智能合約自動分利，解決及時分潤、及時激勵等問題。

一套供應鏈金融系統。國臺創新供應鏈金融深度合作，解決經銷商資金壓力問題，對不同級別合作者，給予不同的支持力度，讓資金通、資源通，更精細化的服務經銷商。

一套共創共享激勵體系。“國臺·通之商道”構建了數字化的成長激勵體系、終端成長激勵體系、會員權益體系，打造出了新時代的智慧酒商與終端。

一個國粉俱樂部+大健康產品商城。國粉俱樂部，是消費體驗、消費權益落地、消費者相互鏈接的圈層，呈現著消費-裂變-復購的閉環循環。而大健康產品積分體系，經銷商、終端、消費者，均可在其中兌換、使用、流通國臺與天士力大健康全系產品。

一套廠家賦能體系。體系包括了國臺商學院、國臺工具箱、國臺智囊庫等有機部分，為企業戰略、組織提升、消費者培育等多個維度提供有力抓手。

需要特別說明的是，“國臺·通之商道”的底層架構，是基于“區塊鏈技術”。區塊鏈，作為一種顛覆性的分布式賬本技術，它的最大特點在于去“中心化、透明和不可纂改”，通過不斷增長的數據塊鏈（Blocks）記錄交易和信息，每個數據塊又都鏈接到前一個塊，形成了連續的鏈，保障了交易歷史的完整性，這確保了數據的安全和透明，為解決商業領域的痛點和堵點，尤其是信用機制、資源配置等，提供了全新的可靠方法。

“國臺·通之商道”借助區塊鏈技術，在生態中實現了六項具體功能：

其一，重構了信用機制，以技術建立更加可靠的信用機制，確保各方交易的安全性和透明度；其二，優化了資源配置，以技術打破信息孤島，促進資源高效流動，提升整體運營效率；其三，創建了新的商業模式，廠家、商業客戶和用戶，均能夠積極參與到國臺商業生態中，獲得價值共創共享的機會；其四，維護了用戶的數字主權，與傳統的互聯網模式用戶數據被平臺壟斷不同，國臺生態中，用戶對自身數據享有絕對主權，可利用自己的數據價值實現收益；其五，實現了精準營銷升級，通過數據，構建更為精準的用戶畫像，不僅提高廣告投放效率，也更懂得消費者所需；其六，建立了社群經濟和粉絲經濟模式，以中心化的社群實現價值共享和共贏，推動粉絲經濟持續發展。

而為更好的服務國臺消費者，“國臺·通之商道”還為消費者設立“數字護照”，從消費者視角逆向整合“人場貨”，建立廠商端消費者互動模式，構建起“需求洞察-場景共創-價值共享”的消費者深度參與生態，實現從交易關系到價值共創的質變，滿足消費者個性化、多元化消費需求，呼應消費主權時代。

通之商道，匯通天下

“國臺·通之商道”商業生態，是從經銷商、消費者角度出發，通過數智技術，對國臺市場體系布局的全面升級。一方面，表現出全國化、全渠道、全場景的格局拓展，另一方面，又表現出聯盟化、數智化、服務化、場景化、價值化的模式特征。

首先，“國臺·通之商道”的全國化、全渠道、全場景格局。全國化，在于“國臺·通之商道”借助多元版塊的構建和優化，以及“三三三”核心工程的落地，整合全國資源，下一盤國臺生態大棋，推動包括1個核心市場，2個戰略市場，10個重點市場，10個高潛市場等，夯實全國化市場根基。

全渠道與全場景，在于“國臺·通之商道”商業新生態將打通3大板塊，即常規營銷體系、創新營銷體系以及新興拓展體系；并貫穿8大中心，即常規渠道運營中心，數智體驗館運營中心，定制開發運營中心，數智電子商務營銷中心等，以及延展出的渠道終端網絡。

而圍繞多元化的渠道布局，“國臺·通之商道”還進行“八大方面、八大實施”的落地舉措。比如，對于常規渠道，國臺落地實施“532千商工程”，其中分設國臺國標的真實年份酒聯盟、國臺醬酒、國臺懷酒三大項目。高端渠道，落地實施“大商聯盟工程”，包括國臺龍酒的稀缺陳年老酒聯盟，國臺十五年的高端年份醬酒聯盟。

對于定制開發方面，選擇一些有實力有能力的品牌運營商，聯合開發具有深遠價值和影響力的子品牌。數智電商渠道則開啟“合資運營模式”，國臺以開放端口組建專業合資公司，共同線上運營，借助最專業的電商力量、最豐富的線上資源，做到電商突圍。

基于貴州酒交所的數智珍藏路徑，國臺整合篩選千名以上數智酒經紀商，由此擴展開發萬名以上珍藏酒會員，專享數智珍藏的稀缺利益。而在社群營銷的前端，國臺正在實施“三大面向”的深入計劃，即深入大社區，以面向廣大消費家庭，深耕大客戶，以面向優質企業，深化大連鎖以面向不同行業。

對于國際營銷，國臺在目前海外成熟渠道和機會市場的基礎上，進一步拓展美國、加拿大、韓國、馬來西亞、匈牙利等。而對于大健康這一國臺獨特的業務領域，將實施“百商千會員工程”，專營金士馬瑟蘭葡萄酒、帝泊洱茶珍和C胞活力礦泉水等組成的大健康產品集群。

再者，“國臺·通之商道”的五大先進模式特征。聯盟化，體現在各方股權綁定、利潤共享、風險共擔的深度合作。數智化，體現在生態中智慧協同網、五碼合一體系、終端動銷數據，對消費的深入洞察與分析，對營銷政策、動作的持續優化。服務化，體現在供應鏈金融支持、廣宣銷旅宣銷品牌推廣賦能體系、數智化賦能體系、業務培訓體系的全面搭載。場景化，體現在渠道占有到場景占據，如廠商端聚焦資源搶占宴席、餐飲、企業團購、禮贈、收藏投資、即時消費場景、文旅體驗、健康養生、社區團購、封壇珍藏等場景。價值化，體現在廠商端消的價值融通，為消費者不斷創造產品價值、品牌價值、服務價值、提升價值、情緒價值、共鳴價值。

市場經濟的逆勢，是一把雙刃劍，是一次良幣驅逐劣幣的機遇，誰能真正與經銷商在一起，誰能提前想到經銷商、消費者之所需，誰就能在周期中實現彎道超車。在目前考驗廠商關系的時刻。

“國臺·通之商道”通過數智化的先進形態，以廠商一體化夯實產業根基，廠商端聯盟化筑牢渠道防線，廠商端消費者融通化激活市場源頭，形成“黃金三角”戰略架構，打造出了“戰略穿透力+生態控制力+數智連接力”三位一體的新型酒業共同體模式，這為行業探索和貢獻“國臺方案”，成為一種破局之商道、未來之商道，象征著中國白酒步入了“生態商業”的新時代。