3月25日，光良酒業(yè)創(chuàng)始人趙小普做客封面會客廳，深度分析光瓶酒賽道，暢談光良未來發(fā)展。

趙小普介紹，光良創(chuàng)立至今已經(jīng)七年，每年差不多30%左右的增長。他認為，對于一個相對新的品牌，這是一個正常的速度。如果達不到這樣一個速度，大概率沒法存活。

談產(chǎn)品創(chuàng)新：幾十塊的產(chǎn)品獲得了世界設計大獎

講到產(chǎn)品的研發(fā)，他說，以前行業(yè)很回避要把一瓶酒的成分講清楚的，大家都當成自己的配方。光良把產(chǎn)品用數(shù)據(jù)化的方式陳列出來，在瓶標上標注這瓶酒里邊的配方。19的意思就是里邊的三年基酒占了19%，光良39、光良59道理是一樣的。

白酒的用戶大多數(shù)是男性，男性天生對數(shù)字類的東西敏感一些，數(shù)字類的東西可以讓男性產(chǎn)生一些安全感。也是一種冒險，但也是一種創(chuàng)新。“今天我們在展館里逛一逛，會發(fā)現(xiàn)很多名優(yōu)酒企也在用這種方式，向消費者傳遞數(shù)據(jù)信息。”

趙小普說，自己是學設計出身，光良在某種意義上相當于是一家中型的廣告公司，有很多從北京、上海原來的FA體系回來的廣告設計類的人才，以及像字節(jié)、百度這些大廠出來的人。“所以我們在設計上是比較敢冒進的，這幾年也得到了非常多設計類的獎，很多是國外的獎。”

“幾十塊錢的光瓶酒能站在世界的舞臺上，以設計的角度跟全世界優(yōu)秀的產(chǎn)品做競爭，同時還能得到嘉獎，這個也是我們覺得很驕傲的事情。”

談渠道拓展：在全國拓展了100萬個終端

談到渠道的拓展，趙小普表示，光良現(xiàn)在在全國差不多有接近100萬個終端，這個終端就是傳統(tǒng)的夫妻老婆店、餐飲店。另外，光良在全國有大幾百個經(jīng)銷商，光良的模式是一個縣招一個商。

他說，全國有2800個以縣為單位的區(qū)域，全國按酒的邏輯能突進的終端應該起碼有接近300萬個終端。“那從經(jīng)銷商數(shù)量來講，我們只做到1/4左右，按終端的數(shù)量，我們只做到1/3左右，我們先把我們已經(jīng)做的事情去乘以3或4，這件事情就值得我們再做四五年了。”

談光瓶酒賽道：許多大廠下場，對未來持樂觀態(tài)度

提到光瓶酒賽道，趙小普認為，自己在六年前開始做這件事時，不太相信白酒行業(yè)還會有中高端的新品牌出現(xiàn)。

“前面排列著很多個品牌，還有很多個地域品牌。那每個品牌下面有一個團隊，你新做一個品牌，你得做出一個多么驚為天人的產(chǎn)品才有可能越過那些品牌，變成消費者的選擇。我覺得這件事情不太可能出現(xiàn)，起碼我的能力以及我們團隊的能力不太可能出現(xiàn)。”

他認為，起碼在白酒行業(yè)里邊只有做光瓶酒，才有可能做出一個新的品牌。“消費者的選擇才是一個最實際的選擇。消費者選擇之后，第二次還是否購買你，來自你的酒的品質、你的性價比。所以我覺得這件事情只要你認真做，是比較公平的。所以我覺得，做光瓶酒是唯一的出路。”

在白酒行業(yè)里面，這兩年光瓶酒越來越火，今年的光瓶酒是一個非常熱鬧的狀況，很多的頭部品牌也下沉做這個大眾的市場。“我覺得他們的進入不管做的好與壞，他都會拓寬消費者的認知以及拓寬渠道的。”

“再經(jīng)過幾年，那些玩票的做得不好的，他就會消亡了，那剩下的這個更寬的賽道就有可能是認認真真做事情的人，所以我還是很樂觀地看這件事情。”

談春糖的表現(xiàn)：出現(xiàn)了很多新產(chǎn)品，行業(yè)的人依然有信心

對于今年春糖的整體表示，他說，發(fā)現(xiàn)今年現(xiàn)場清香型的酒很多，然后還有“賊心不死”的醬香型的酒，然后大品牌基本上也來了的。“還是跟去年的風格也一樣，大家做展示的，所以我覺得今年的春糖跟往年的春糖差別不大。”

今年確實也出現(xiàn)了很多新的產(chǎn)品。新產(chǎn)品無論做到好與壞，我覺得起碼說明一個問題，就是至少這個行業(yè)中的人還有信心。不管他是想好好做，還是想割韭菜，起碼他還愿意在這個行業(yè)里面割韭菜，那這就是個好事情，最終行業(yè)會矯枉過正的。

對于光良自己，去年底發(fā)布了其高端子品牌，叫極光。今年現(xiàn)場展臺也有單獨一面墻展示，未來還會帶來新產(chǎn)品。

今年春糖，光良還召集了近千名川內各大高校學釀造、學發(fā)酵的、學市場營銷的專業(yè)同學來逛春糖，讓這幫學生不是光來看光良的展位，還會帶著他們去看看五糧液、茅臺等等這些知名品牌的展位，讓大學生更了解這個行業(yè)。

“我們?yōu)槭裁醋鲞@件事情呢？這做這事是有成本的。我們做這事不光是為了給自己站臺，也是希望更多年輕人了解這個行業(yè)。那我覺得如果每一個品牌都像我們這么干事情，那春糖要比現(xiàn)在熱鬧十倍，所以我們現(xiàn)在是有一些行業(yè)的責任在里邊的。”

趙小普說，新產(chǎn)品也是一樣。“我們發(fā)新產(chǎn)品的時候，我們希望當這塊行業(yè)比較糊的時候，沒有什么關注的時候，能通過我們能讓這個行業(yè)得到更多的關注。”