走進(jìn)位于天津北辰區(qū)汾河道與淮東路交叉口的利禧家宴酒樓，一場家庭聚會正在這里溫情舉辦著。在親友推杯換盞之間，國臺酒成為鏈接親情、友情的紐帶。這樣的場景不僅僅在利禧家宴酒樓上演著，在天津20余家餐飲店內(nèi)，無論商務(wù)宴請，還是家庭聚會，國臺酒正借助夏日免費贈飲活動，進(jìn)一步培育市場。

這陣“國臺夏日免費贈飲風(fēng)”不僅席卷了天津，還在包括廣州、深圳、東莞、鄭州、濟(jì)南等全國50多個城市同步開展。如今，隨著雙節(jié)白酒消費旺季即將來臨，國臺大手筆發(fā)力餐飲渠道，縮短與消費者距離，加強消費者直接培育，將持續(xù)提升國臺酒消費端熱度。

隨著中秋節(jié)、國慶節(jié)來臨，白酒消費旺季也如期而至。在雙節(jié)來臨之前，國臺酒瞄準(zhǔn)餐飲渠道率先發(fā)力，直面消費者需求與飲用場景，為旺季營銷打響第一槍。

國臺在全國50多個城市開展夏日免費贈飲活動

為深化消費者培育，持續(xù)為經(jīng)銷商賦能，推動市場動銷，國臺酒從今年7月持續(xù)至10月，在廣州、深圳、東莞、天津等50多個城市舉辦國臺酒免費贈飲活動。據(jù)悉，此次合作餐飲店主要以中高端餐飲店為主，預(yù)計每個城市投入數(shù)十萬至上百萬元國臺酒產(chǎn)品。不僅如此，國臺還發(fā)布了餐飲渠道推廣方案，制定了餐飲渠道專屬優(yōu)惠政策，與專業(yè)的具備餐飲渠道推廣能力的經(jīng)銷商合作，推動建設(shè)國臺餐飲渠道體系。

在天津，國臺預(yù)備了超百萬國臺酒，通過餐飲店向消費者開展贈飲。據(jù)了解，在此次國臺酒免費贈飲活動中，國臺酒與天津地區(qū)高人氣、高品質(zhì)餐飲終端合作，精準(zhǔn)向目標(biāo)人群開展國臺酒贈飲品鑒活動。其中，目前合作餐飲終端輻射天津市內(nèi)包括南開區(qū)、北辰區(qū)以及河西區(qū)等區(qū)，共計20多家餐飲店。

如果說在天津，國臺酒通過餐飲渠道舉辦贈飲活動是以點帶面加大消費者培育的營銷舉措，那么布局廣東市場則是國臺酒逐個擊破重點市場的典范案例。

近年來，在超300億元的廣東白酒消費市場規(guī)模中，醬酒占比已超50%。得益于對廣東市場不斷深耕，國臺酒在廣東醬酒市場銷售額位居前列。廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪曾透露，國臺旗下大單品國臺國標(biāo)酒開瓶率，在同價位段中高居榜首。

基于較高的市場份額與開瓶率，國臺乘勝追擊，通過開展免費贈飲活動進(jìn)一步鞏固核心市場地位。據(jù)了解，國臺酒在廣州、深圳、佛山、東莞、湛江、珠海、江門、中山等地開展夏日免費贈飲活動。

布局百萬贈飲活動的背后，是國臺酒通過潤物細(xì)無聲的市場培育方式，讓消費者獲得真實體驗。通過免費品鑒活動，國臺酒針對消費者形成了一套免費品嘗、親自感受以及主動選擇的閉環(huán)式培育模式，有效激發(fā)了消費者的購買熱情。

國臺酒扎根茅臺鎮(zhèn)做酒25年，是茅臺鎮(zhèn)第二大釀造企業(yè)。以國臺國標(biāo)酒為例，這瓶酒要經(jīng)過1年精釀、3年陶藏、1年涵養(yǎng)，釀造一瓶酒最少需要5年。去年9月，經(jīng)中國酒類流通協(xié)會“華樽杯”第十五屆企業(yè)品牌價值評議組委會評測，國臺以2062.68億元的品牌價值，蟬聯(lián)中國白酒第十名、貴州白酒第三名。

近年來，國臺為貼近消費者與市場溝通下足了功夫。2023年，國臺累積與數(shù)百萬消費者進(jìn)行了品鑒聯(lián)動，通過豐富多樣的互動體驗活動，打造消費者飲酒新風(fēng)尚。

國臺酒深耕宴席市場

無論是今年雙節(jié)期間舉辦的百萬贈飲活動，還是針對不同地區(qū)消費者制定的營銷策略，都是國臺酒減少銷售中間環(huán)節(jié)，縮短與消費者之間距離所做的努力。在此過程中，國臺酒以宴席市場為核心進(jìn)行消費者培育，以點帶面輻射更多消費場景。

正因龐大的存量市場以及不斷擴(kuò)容的增量市場，國臺也基于此推出了真金白銀的一攬子工程，與經(jīng)銷商肩并肩一同，制定國臺餐飲渠道推廣方案，拓展餐飲渠道。餐飲渠道的建設(shè)，也將助力國臺拓展宴席市場。

近年來，國臺在宴席市場收獲頗豐。數(shù)據(jù)顯示，國臺酒2023年廠商協(xié)同開展婚宴壽宴升學(xué)宴等各類宴席6萬場、96.5萬桌，影響消費者960多萬人。對于國臺而言，布局宴席市場并取得階段性勝利的決勝點，在于針對不同宴席市場制定相應(yīng)突破方案，并在成功經(jīng)驗基礎(chǔ)上探索出一條可復(fù)制之路。