日前,第110屆全國糖酒商品交易會暨春糖節在成都舉辦。作為本屆全國糖酒會的首席合作伙伴、第110屆全國糖酒會展城融合合作伙伴,五糧液以一城“雙展”的形式,攜旗下多款核心產品及文化酒產品盛裝亮相。

值得注意的是,就在第110屆全國糖酒交易會開幕前夕,五糧液召開經銷商大會。這次大會距離去年12月18日的經銷商大會僅過去三個月。

相較于去年年末的規劃,此次大會更聚焦于執行落地,明確提出了全年營銷思路,即堅定“以提升五糧液品牌價值為核心,持續發力強化品質品牌、消費者培育、渠道利潤,”的營銷方針;堅定“營銷執行年”的定位,堅定“抓動銷、穩價格、提費效、轉作風”的營銷策略,以確保各項營銷舉措落地生根。

更加聚焦市場的打法,大會真正詮釋了“同頻共振攜手新征程 實心干事共贏新未來”的主題,這也是五糧液搶抓新一輪高質量發展機遇的方法論。

45°和68°五糧液亮相,創新新產品計劃發布

產品是營銷的核心要素,做好產品是營銷策略落地的前提。

在此次經銷商大會上,五糧液明確了從特殊老產品煥新、滿足送禮需求、滿足文化消費需求三個維度出發,陸續推出限量稀缺、高價值點、且充滿個性化的創新新產品打造計劃。這不僅彰顯了五糧液對于市場趨勢的敏銳洞察,也體現了其積極擁抱變化、持續創新的戰略思維。

其中,在本屆春糖會煥新亮相的45度五糧液和68度五糧液,尤為引發關注。這兩款產品作為五糧液代際系列的補充,不僅一如既往地保持了五糧液的高端品質,更是在細節上體現45度和68度的獨特標識,增強了產品的個性和辨識度。

據悉,45度五糧液整體延續了第八代五糧液的設計風格,針對消費者的中度高端白酒需求場景進行精準定位,滿足更多消費者的口味需求。

68度五糧液采取了差異化的包裝盒設計,以“五糧液紅”為主色調,并以“金色”勾勒出五糧液LOGO及產品信息,尤其是“68°”徽章設計極具質感。據透露,該產品將主要面向高端高度白酒愛好者、收藏者等高質量人群,打造高度白酒的標桿產品,將進一步鞏固五糧液在高端市場的領先地位。

近年來,五糧液通過不斷做優“1+3”產品體系,在進一步強化第八代五糧液核心大單品地位的同時,也強化了以501五糧液為代表的古窖系列、以經典五糧液為代表的年份系列和以生肖造型酒為代表的文化定制系列等,產品矩陣完整覆蓋各個價格帶。

而隨著這兩款新品的亮相,五糧液的產品結構將得到進一步完善,將在滿足不同消費者需求的同時,為五糧液挖掘新的增長點并貢獻增量。

營銷思路務實,倍受市場看好

對于五糧液的營銷布局,多家證券公司均表示出高度的認可和期待。

業內認為,通過系列化布局,加強五糧液在更高價位的價值表達。尤其是在全面的產品矩陣發力下,第八代五糧液的挺價目標有望實現,有助于渠道盈利的改善,增強廠商合作共贏的關系。

事實上,從五糧液近期的一系列動作來看,公司的執行力正在快馬加鞭地落地,這無疑為公司的未來發展注入了強大的動力。

華創證券對五糧液的增長前景持高度樂觀態度。其在研究報告中提出,五糧液目前擁有明確的戰略規劃,通過第八代五糧液的提價策略有效提升了市場信心。同時,五糧液在品牌營銷方面也展現出了務實且堅定的態度,確保了營銷策略的有效落地。

“近期我們前往成都參加春糖會,對五糧液公司及渠道重點調研,切實感受到公司內外部邊際改善明顯,核心單品第八代五糧液批價向好,營銷執行落地正在加強,產品結構逐步完善。”華創證券團隊表示。

中泰證券也認為,當前五糧液營銷系統管理層注入新鮮血液,團隊更加務實高效;同時第八代五糧液提價也會對公司長期發展產生正面影響。

與券商看好五糧液經營相對應的,是渠道商家反饋出的市場信心。

今年2月5日起,五糧液宣布將第八代五糧液出廠價由969元/瓶調整為1019元/瓶,出廠價突破千元。在調研中,不少經銷商都表示,第八代五糧液目前全國批價穩定提升且貨源相對緊張,“五糧液計劃量管理越來越科學良性,新班子很懂業務,很重視管理細節。”

四川省萬事通國際貿易有限公司總經理劉勝東表示,五糧液品牌價值提升,進一步鞏固品牌高端定位,對其未來發展充滿信心。

成都至誠恒泰酒類連鎖公司總經理鄧國銀介紹,提價以來終端門店動銷保持穩定,銷量有所上漲,看好未來市場增長潛力。

杭州酒禾酒類銷售有限公司總經理謝紅也表示,自第八代五糧液價格上調后,批發價格整體趨于向上。

對于五糧液務實的營銷策略,以及在千元價格帶的強大號召力,經銷商紛紛表示認可。良好的市場表現和預期,更加堅定了經銷商對五糧液發展的信心。

品牌價值持續提升,發展確定性強

據行業數據統計,濃香型白酒在當前白酒市場中的地位仍是舉足輕重。其產量和銷售收入的行業占比均超過50%,而利潤總額占比也高達40%以上。

從名酒分布情況來看,濃香型白酒在十七大名酒中獨占九席,顯示出其深厚的品牌底蘊和市場認可度。而在20家白酒上市企業中,以濃香型白酒為主打產品的企業更是占據了13家之多,進一步印證了濃香型白酒在白酒市場中的主導地位。

而在白酒行業發展過程中,五糧液無疑是最耀眼的企業之一。無論是從市場營收、科技創新還是品牌價值等多個維度來衡量,五糧液都展現出了強大的競爭力和領導力。

值得一提的是,今年以來,五糧液的品牌價值持續攀升,品牌影響力也在不斷擴大。

3月16日,五糧液作為第110屆全國糖酒會首席合作伙伴、第110屆全國糖酒會展城融合合作伙伴,率先亮相成都“糖酒會天下·潮飲生活季”,與消費者一同提前“干杯”。

此次活動以“五糧液,這YOUNG喝”為主題,五糧液在活動現場帶來環環相扣的趣味游戲,送上驚喜不斷的和美好禮,以及新品五糧氣泡酒和特調的“五谷羅尼”雞尾酒,讓市民和游客在開心暢玩暢飲中感受五糧液的和美文化。

再往前追溯,五糧液再度成為央視春晚的獨家互動合作伙伴,“尼格買提五糧液撲克牌”成為春節期間最熱門的話題之一,五糧液成為春節營銷的大贏家。

與消費者的深度互動和溝通,使得五糧液的品牌價值在消費者心中得到進一步提升。這種提升不僅增強了經銷商的信心,也為第八代五糧液提價提供了有力的支持。業內專家和多家證券機構對五糧液的發展給予了高度評價,認為其品牌價值正在加速回歸,市場潛力巨大。

華鑫證券分析指出,根據渠道反饋,五糧液批價較節前有所回升,節后市場反饋亦積極,顯示出五糧液的品牌價值不斷提升。

國海證券表示,2024 年五糧液堅持以品牌創新為引領,持續在品牌文化上下功夫,不斷提升優化品牌價值表達體系,增強了消費者體驗感,五糧液正加快推動品牌價值回歸。

東吳證券則認為,在產品、渠道多措并舉的情況下,五糧液近年來通過冠名央視春晚、秋晚,深化主流媒體合作等加強品牌宣傳,同時加大圈層培育及終端覆蓋,消費者認可度正不斷提升。

產品、市場、品牌“三管齊下”,五糧液正在釋放多重積極信號。隨著五糧液品牌價值的不斷提升和市場認可度的增強,我們有理由相信,其未來發展確定性仍強,前景可期。