強(qiáng)調(diào)“一盤棋”的茅臺(tái)集團(tuán)，正逐步告別茅臺(tái)酒“一品獨(dú)大”、茅臺(tái)股份“一企獨(dú)大”的局面，市場(chǎng)布局實(shí)現(xiàn)由“單一型”向“生態(tài)型”轉(zhuǎn)變。

　　2024新年伊始，茅臺(tái)“偕美世界行”的步履不停，全面向“MEI”邁進(jìn)。

　　1月15日至18日，“美茅臺(tái) 美世界”2024全球品牌文化活動(dòng)首站便在茅臺(tái)海外的重要市場(chǎng)歐洲拉開帷幕，不僅代表中國(guó)白酒首度亮相2024年冬季達(dá)沃斯論壇，還在瑞士和意大利開展品牌推廣及文化交流系列活動(dòng)，并調(diào)研當(dāng)?shù)厍冷N售和終端建設(shè)，為茅臺(tái)品牌走向世界創(chuàng)造更多敘事渠道和方式。

　　在茅臺(tái)集團(tuán)2024年度市場(chǎng)工作會(huì)上，“國(guó)際化”是出現(xiàn)最頻繁的詞之一。

　　作為茅臺(tái)行遠(yuǎn)的“航標(biāo)”，目前茅臺(tái)國(guó)際市場(chǎng)已覆蓋全球64個(gè)國(guó)家和地區(qū)，現(xiàn)有106家國(guó)際渠道商，44家茅臺(tái)專賣店及3家茅臺(tái)文化體驗(yàn)館。

　　2023年是茅臺(tái)的國(guó)際化元年，茅臺(tái)出海動(dòng)作頻頻：

　　6月，茅臺(tái)赴泰國(guó)落實(shí)亞太市場(chǎng)布局，召集區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商舉行半年工作會(huì)議；

　　9月，在日本、法國(guó)、英國(guó)舉辦為期11天的“偕美世界行”文化巡展，當(dāng)月20日，東京茅臺(tái)文化中心在銀座中央大街開業(yè)。

　　法國(guó)行中，茅臺(tái)高層要求巴黎貿(mào)易公司加快推進(jìn)自營(yíng)試點(diǎn)，建成海外的產(chǎn)品陣地、文化陣地、服務(wù)陣地和整個(gè)茅臺(tái)集團(tuán)國(guó)際化的前沿陣地，為在歐洲主要城市建設(shè)終端門店、海外自營(yíng)渠道探索經(jīng)驗(yàn)。

　　12月下旬，茅臺(tái)旗下物流公司與菜鳥集團(tuán)簽訂協(xié)議，就國(guó)際供應(yīng)鏈建設(shè)等展開合作。

　　不難看出，隨著“大集團(tuán)一盤棋、產(chǎn)業(yè)鏈一條心”的茅臺(tái)“大集團(tuán)”發(fā)展格局形成，國(guó)際化戰(zhàn)略已上升為整個(gè)集團(tuán)層面的戰(zhàn)略考量。

　　針對(duì)未來(lái)的國(guó)際化路徑，茅臺(tái)高層表示，從2024年開始，將逐步增加茅臺(tái)酒、醬香系列酒和集團(tuán)家族產(chǎn)品的出口量，同時(shí)兼顧好國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，推動(dòng)形成“互為支撐、互為補(bǔ)充”的新格局。此外，還將著力規(guī)范國(guó)際老酒市場(chǎng)發(fā)展，推動(dòng)“買當(dāng)年酒、喝往年酒、品陳年酒、收藏老酒”實(shí)現(xiàn)健康良性循環(huán)。

　　“美無(wú)止境，要以終端鏈接美好。”在茅臺(tái)集團(tuán)2024市場(chǎng)工作會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)丁雄軍表示，從產(chǎn)品為王、渠道為王到品牌為王，如今的市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了終端為王的時(shí)代。

　　國(guó)際化是茅臺(tái)的重要戰(zhàn)略，終端也要落到國(guó)際市場(chǎng)上。在新年伊始就開啟的“美茅臺(tái) 美世界”2024全球品牌文化活動(dòng)的重點(diǎn)之一，就是調(diào)研海外渠道及終端建設(shè)。

　　在意大利米蘭，茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理王莉一行不僅考察了文藝復(fù)興商場(chǎng)、華人街等地終端店面，還召開了意大利、瑞士、德國(guó)渠道商座談會(huì)，期待能從中學(xué)習(xí)更多國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大茅臺(tái)國(guó)際化“朋友圈”，創(chuàng)造更多茅臺(tái)品牌與文化場(chǎng)景。

　　“‘大集團(tuán)一盤棋’的國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，意味著茅臺(tái)將通過集團(tuán)的力量，統(tǒng)籌資源，統(tǒng)一規(guī)劃，協(xié)調(diào)各方，以實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的戰(zhàn)略目標(biāo)。”IPG中國(guó)區(qū)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家柏文喜此前向媒體表示，中國(guó)白酒在國(guó)際上已有一定影響力，進(jìn)展相對(duì)較慢。如果茅臺(tái)能成功適應(yīng)海外市場(chǎng)，并建立穩(wěn)定的銷售渠道和供應(yīng)鏈，未來(lái)前景值得期待。

　　營(yíng)銷數(shù)字化的一盤棋，也是茅臺(tái)終端建設(shè)的關(guān)鍵一環(huán)。茅臺(tái)提出，2024年現(xiàn)有的終端將全部完成數(shù)字化改造，人、貨、資金，物流、信息流、資金流全部要在數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)里面實(shí)現(xiàn)。i茅臺(tái)也將升級(jí)換代，打造成為服務(wù)茅臺(tái)生活終端的一站式APP，所有的終端業(yè)態(tài)都要映射到巽風(fēng)數(shù)字世界，為消費(fèi)者提供更多的數(shù)字財(cái)富。

　　“對(duì)于終端的建設(shè)期和運(yùn)營(yíng)期，茅臺(tái)的金融板塊要作貢獻(xiàn)。”茅臺(tái)高層表示，茅臺(tái)對(duì)終端的建設(shè)將不遺余力，從2024年開始要集中所有的“炮火彈藥”建好終端的形態(tài)、業(yè)態(tài)和生態(tài)，每一個(gè)板塊的每家子公司，都要建好自己的終端。

　　落子謀全局，布棋重棋眼。

　　新的一年，茅臺(tái)將“以終端鏈接美好”全面拉開茅臺(tái)“美”的哲學(xué)版圖，以“美無(wú)止境”的超越精神和“我無(wú)止境”的奮斗努力，不斷書寫醉MEI五洲、美行美生活、產(chǎn)融美鏈接的新輝煌。