在去年8月宣布邀請(qǐng)梅西成為代言人后，赤水河酒的首款“球王”簽名醬酒終于面市。

1月11日上午10點(diǎn)，由梅西簽字祝福款赤水河酒在京東正式發(fā)售，其中，53度500ml裝產(chǎn)品售價(jià)1499元/瓶，單箱（6瓶）裝產(chǎn)品售價(jià)6600元/瓶。值得一提的是，53度的500ml裝飛天茅臺(tái)建議零售價(jià)也是1499元/瓶。

自宣布邀請(qǐng)梅西作為代言人以來，此前名不見經(jīng)傳的赤水河酒迅速闖入大眾視野。與此同時(shí)，赤水河酒背后的掌舵者，化肥巨頭史丹利與其實(shí)控人高氏家族也走到聚光燈之下。
 

赤水河酒的品牌運(yùn)營(yíng)方為貴州中赤酒業(yè)股份有限公司（下稱“中赤酒業(yè)”），成立于2021年9月，位于貴州省遵義市習(xí)水縣，注冊(cè)資本3億元，其實(shí)際控制人為史丹利集團(tuán)總裁高進(jìn)華，持股比例為99%。

此前，上市公司史丹利（002588.SZ）相關(guān)工作人員告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，中赤酒業(yè)由史丹利控股股東高文班家族成立，與上市公司層面無關(guān)。但上述工作人員表示，上市公司也會(huì)采購(gòu)赤水河酒，用于日常員工福利發(fā)放和業(yè)務(wù)招待。

而隨著梅西簽名酒的正式上線，赤水河酒的招商也在進(jìn)一步推進(jìn)。一位中赤酒業(yè)的招商人員告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，目前赤水河酒的產(chǎn)品已經(jīng)正式上線，同時(shí)全國(guó)各個(gè)區(qū)域的招商也已全面鋪開。對(duì)于目前赤水河酒的具體銷量等情況，時(shí)代財(cái)經(jīng)也聯(lián)系了赤水河酒相關(guān)負(fù)責(zé)人，但截至發(fā)稿未獲回應(yīng)。

梅西親筆簽名引流

去年6月，梅西率領(lǐng)阿根廷國(guó)家隊(duì)在世界杯奪冠后來到北京參加友誼賽，掀起了一股梅西熱潮。2個(gè)月后，梅西在官方微博宣布與赤水河酒簽約代言。

盡管首款產(chǎn)品姍姍來遲，但赤水河酒一經(jīng)開售便賺足了眼球——售價(jià)1499元/瓶的梅西簽字祝福款赤水河酒為限量款，僅售1萬件，每瓶酒都擁有專屬編號(hào)。

此外，赤水河酒也在借助梅西親筆簽名球衣引流。赤水河京東旗艦店表示，下單10箱及以上，支付時(shí)間排前5名的購(gòu)買者，將獲贈(zèng)梅西親筆簽名球衣1件，其他購(gòu)買者則隨機(jī)抽取3名，贈(zèng)送梅西親筆簽名球衣1件。

對(duì)于狂熱的粉絲來說，梅西的簽名價(jià)值千金。早在卡塔爾世界杯奪冠之前，帶有梅西簽字的球星卡就被拍賣至32萬元。在英國(guó)著名體育收藏品網(wǎng)站icons上，三款卡塔爾世界杯梅西親自簽名的球衣正被全球球迷搶購(gòu)，官方定價(jià)從1399.99英鎊至2399.99英鎊不等，約合人民幣1-2萬元之間。

在二手平臺(tái)，有賣家將梅西簽名版球衣的價(jià)格標(biāo)到3萬元。在閑魚，一位賣家正在出售一件梅西親筆簽名的阿根廷球衣，標(biāo)價(jià)4.9萬元，其表示，該球衣是其從赤水河酒與梅西簽約儀式上拿到。

而在產(chǎn)品開售前，赤水河酒已持續(xù)在央視、美國(guó)時(shí)代廣場(chǎng)、各地高鐵站投放梅西代言的廣告，不斷造勢(shì)。

不過，從第一天的銷售情況來看，赤水河酒的銷量不盡如人意。1月11日上午11點(diǎn)，時(shí)代財(cái)經(jīng)在京東赤水河酒銷售頁(yè)面上看到，有328人預(yù)約了梅西簽名酒的瓶裝產(chǎn)品，677人預(yù)約了箱裝產(chǎn)品，總?cè)舜蝺H千人。到當(dāng)天下午5點(diǎn)，該簽名酒箱裝產(chǎn)品預(yù)約人數(shù)仍為677人，瓶裝產(chǎn)品則不再顯示具體的預(yù)約人數(shù)。

在開售梅西代言酒的同時(shí)，赤水河酒的其他產(chǎn)品也正式上線。其中，53度500ml赤水河神釀紅，售價(jià)為399元/瓶；53度500ml赤水河神秘白、神秘藍(lán)，售價(jià)均為1099元/瓶。

上述赤水河酒招商人員告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，目前公司正對(duì)赤水河神釀紅、神秘白和神秘藍(lán)三款產(chǎn)品進(jìn)行招商。“銷售方式分為團(tuán)購(gòu)和線下零售渠道，團(tuán)購(gòu)渠道進(jìn)貨價(jià)比較低，但只能通過圈層渠道銷售，不能流通至傳統(tǒng)銷售渠道。線下零售渠道要求經(jīng)銷商開設(shè)專賣店，廠家提供進(jìn)貨量5%的資金作為裝修補(bǔ)貼，其中團(tuán)購(gòu)渠道經(jīng)銷商首批拿貨總價(jià)不低于50萬元，線下零售渠道經(jīng)銷商首批拿貨總價(jià)不低于100萬元。”他表示。

赤水河酒能否跑出來？

目前，中赤酒業(yè)的業(yè)務(wù)仍處于投入期。根據(jù)官方信息，中赤酒業(yè)位于貴州省遵義市習(xí)水縣，項(xiàng)目規(guī)劃投資50億元，占地600余畝，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)12000噸傳統(tǒng)坤沙醬香型白酒。

在2023年4月發(fā)布的2023年度日常關(guān)聯(lián)交易預(yù)計(jì)公告中，史丹利披露了中赤酒業(yè)當(dāng)時(shí)的業(yè)績(jī)情況：2023年1-3月，中赤酒業(yè)的營(yíng)業(yè)收入為278.49萬元，凈利潤(rùn)為虧損120.54萬元。史丹利還表示，2023年預(yù)計(jì)向中赤酒業(yè)或其控股子公司采購(gòu)白酒金額不超過500萬元。

此前有業(yè)內(nèi)人士告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，梅西授權(quán)給赤水河酒的代言權(quán)限為使用肖像權(quán)，每年的費(fèi)用超過2000萬元，但具體簽約時(shí)限未知。上述赤水河酒招商人員則對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)透露，公司與梅西的簽約期為兩年，后續(xù)會(huì)視雙方合作情況再?zèng)Q定是否續(xù)約。

天眼查顯示，中赤酒業(yè)的大股東兼實(shí)際控制人為史丹利董事長(zhǎng)兼總裁高進(jìn)華，其持有中赤酒業(yè)99%的股權(quán)。高進(jìn)華是史丹利集團(tuán)創(chuàng)始人高文班之子，《2021年胡潤(rùn)百富榜》顯示，高文班家族憑借42億元的財(cái)富，登頂山東臨沂臨沭首富寶座。

作為初出茅廬的新品牌，赤水河酒的品牌基礎(chǔ)并不牢靠。酒業(yè)營(yíng)銷專家肖竹青對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)分析稱，赤水河酒目前并沒有建立全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)，更沒有全球銷售網(wǎng)絡(luò)。梅西代言能否轉(zhuǎn)為實(shí)際的銷售尚未可知。

“消費(fèi)者購(gòu)買區(qū)域白酒品牌的產(chǎn)品，一定是因?yàn)橄嘈牌淦焚|(zhì)和性價(jià)比，購(gòu)買高端醬香酒則是為了尋求社交屬性。梅西如果代言運(yùn)動(dòng)服裝或運(yùn)動(dòng)用品，會(huì)有粉絲相信梅西的眼光，但其代言醬香酒，卻不一定能體現(xiàn)該產(chǎn)品的品質(zhì)。”肖竹青說。

此外，使用了“赤水河”這一地標(biāo)作為產(chǎn)品商標(biāo)的赤水河酒，也面臨商標(biāo)合規(guī)性的問題。據(jù)中國(guó)商標(biāo)網(wǎng)的信息，高進(jìn)華曾在2003年申請(qǐng)赤水河酒類商標(biāo)，僅申請(qǐng)/注冊(cè)號(hào)為3461664的商標(biāo)（2003年申請(qǐng)）注冊(cè)成功，但該商標(biāo)將于今年7月過期。2021年起，高進(jìn)華又申請(qǐng)了超過20個(gè)赤水河系列酒類商標(biāo)，但商標(biāo)狀態(tài)均為“駁回復(fù)審中”。

盡管耗費(fèi)巨資請(qǐng)梅西代言，博得了一定的聲量，但在白酒行業(yè)向頭部企業(yè)集中、庫(kù)存高企的大環(huán)境下，赤水河醬酒能否完成突破，還有待進(jìn)一步觀察。