12月18日，以“同心同向同行共創和美未來”為主題的五糧液第二十七屆12·18共商共建共享大會在“中國酒都”宜賓盛大召開。

這是五糧液“12·18”大會連續第二屆以“和美”破題，去年對和美的詮釋為“守正創新”，五糧液側重對內部舉旗定向的和美鑄魂；今年對和美的闡釋則延展為“同心同向同行”，更強調對外部凝心聚力的和美與共。

同時，這也是五糧液持續27屆舉辦的經銷商大會。

27屆，無疑是一個令人矚目的里程碑，27屆的發展讓五糧液經銷商大會這個IP在行業中逐漸建立起重要的影響力。無論是在市場競爭中還是在消費者心目中，早已成為行業標桿。

“你們辛苦了，歡迎回家！”五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽在致辭開始對經銷商們表達了熱烈歡迎。他還強調，面對行業發展的新形勢，我們要更加堅定信心、鼓足干勁，同心同向同行，共創和美未來。

打造“和美”廠商關系新樣本

廠商關系，一直都是白酒行業的生命線。

自1997年舉辦第一屆經銷商大會以來，五糧液不斷強化品牌文化打造、市場培育提質、渠道利潤增效，與經銷商已構建成為緊密的廠商命運共同體。

今年的12月18日，天氣雖然寒冷，但盛會的氛圍相當熱烈、火爆。進入五糧液廠區，映入眼簾的便是隨處可見的溫暖氛圍與精心裝扮，通往主會場的道路兩側，不僅陳列著五糧液核心產品和新品，還在最醒目的地段大書“歡迎回家”。進入會場的主道上，伴隨著樂隊的鏗鏘有力的演奏，五糧液公司高管、中干、員工代表等在道路兩側，以最真誠的笑臉和最真摯的情感列隊歡迎來自全國的家人歸來。

來自江蘇的經銷商談紅表示，“12·18大會已經舉辦了27屆，每一屆都有新的亮點。今年讓我看到從（宜賓）城市的發展，到五糧液廠區的改變，再到經銷商隊伍越來越年輕化，傳承得越來越好。”

過去幾年，白酒行業進入新的調整階段。如今，廠商關系也正隨著社會分工、經濟形態與外部環境的發展變得越發緊密，五糧液也與經銷商一道，在不斷適應中 共同成長。

年輕化、國際化則是趨勢之一。五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經理蔣文格表示，公司未來將進一步堅決打好市場拓展攻堅戰。將持續深化消費培育，進一步聚焦圈層營銷、聚焦體育圈，繼續深入貼近高品質人群，開展高爾夫、馬術、海釣等活動，推進與中國網球公開賽的冠名合作。聚焦金融圈，繼續加強與國際金融論壇、中國上市公司協會等開展多形式合作。聚焦文化圈，持續加強與全國企業文化年會、故宮博物院等的合作，進一步提高圈層營銷的效率。

這一點，來自江蘇的經銷商談紅感受頗深，也讓她開始考慮“交班”的事情。談紅說道，“我女兒現在也逐漸在接班了，我覺得我們作為第一代的傳承人，應該培育好下一代的接班人。他們的知識面更廣，而且也有國際交流的這種過程，所以我交給他們，慢慢讓他們歷練起來。”

談紅還表示，“五糧液一定要走向年輕化、時尚化，特別是低度（五糧液）的國際版，還有一帆風順，升級以后，包括經典五糧液、五糧液1618都非常貼近年輕人的消費，年輕人喜歡夜場的那種調制的雞尾酒，我覺得這是對年輕人市場的一種拓展，五糧液做好了這一塊，將來的市場是非常廣闊的。”

在經銷商大會現場，不少經銷商帶著自己的下一代，興奮地在各個“打卡”點合影，不少“五二代”臉上露出與其父輩一樣的笑容。“代代相承，持續為五糧液注入新鮮活力，從她們身上看到五糧液強勁的生命力和競爭力，也看到了五糧液與經銷商協同作戰，和美、深厚、穩固的廠商關系。”業內人士認為。

廠商共贏 共享高質量發展成果

今年，在五糧液河南省經銷商中，涂建勝的銷售額位居前列。他在現場表示，去年其取得的銷售成績，主要源于五糧液底蘊深厚的品牌歷史和文化，也是五糧液總體規劃、品牌傳播，以及河南經銷商共同努力的結果。

涂建勝表示，明年的市場還是有很大的壓力，雖然是挑戰但更能鍛煉與成長。“一是鍛煉五糧液這個品牌和企業；二是對經銷商也是一種鍛煉和成長。明年的市場，我們對五糧液充滿信心。”

會上，曾從欽和蔣文格在講話與報告中分享道，面對當前復雜的市場局勢，五糧液首先要解決合理的渠道利潤問題，同時繼續強化廠商一體化建設，推動五糧液繼續高質量發展。

蔣文格在作《五糧液股份公司2023年度營銷工作報告》時透露，2023年，五糧液進一步做強品牌、做好產品、做優渠道和做精服務，使企業形象更加彰顯、品質支撐更加穩定、市場份額更加鞏固和廠商關系更加融洽。

除此之外，此次12·18大會，五糧液將在常規考核獎勵之外，給予五糧液經銷商營銷過程激勵，幫助經銷商加強市場建設、有效應對當前形勢。

對共建共商的經銷商們，五糧液給予榮譽的同時還共享了豐厚的獎勵。大會通報了《2023年度五糧液品牌運營商表彰獎勵及市場支持決定》，五糧液股份公司副董事長張宇宣讀表彰文件和獎勵決定，與會領導分別頒發了“優秀經理人、優秀專賣店店長”獎，“優秀傳承人”獎，“優秀聯誼會”獎，“團購拓展、終端拓展”獎，“品牌拓展、跨越發展”獎，“風雨同舟、品牌營銷”獎，“星級專賣店”獎，“星級運營商”獎，“貢獻”獎。

同時，此次獎項設置也更加符合實際，在經過不斷優化后便于落地執行。對協助公司解決市場問題，以及更好地激勵經銷商。這也是公司在共建共享理念下，打造廠商新模式的一次突破。

“明前路，不能沒有同行者。”宋書玉認為，大會上經銷商應該能夠感受到五糧液從心里釋放出的陣陣溫暖。新形勢下，廠商之間從生意交往如何上升到從心交往，實現真正意義上的命運共同體，相互成就、共融共生，共同實現和美未來，也值得廠商雙方共同思考和探索。

在持續舉辦27屆的時間里，五糧液通過經銷商大會，與經銷商建立了深厚的情感紐帶，成為一代人成長過程中深刻的情感記憶。廠商之間已不僅僅是伙伴，更是共同成長的陪伴者。曾從欽表示，五糧液將與經銷商們更加緊密地站在一起、想在一起、干在一起，迎難而上、因勢而為，穩大局、應變局、開新局，攜手譜寫廠商共商共建共享的和美新篇章！