12月18日，五糧液第二十七屆12·18共商共建共享大會在中國酒都宜賓召開，現場參會的經銷商、投資者等超1000人，此次大會在規模、規格、人數上創下新紀錄。

“目前已經圓滿完成2023年全年營銷目標任務。”五糧液集團(股份)公司黨委書記、董事長曾從欽在大會上表示，白酒行業機遇與挑戰并存，機遇大于挑戰，五糧液正處于多重利好的“三期疊加期”，將統籌推動企業實現質的有效提升和量的合理增長。

“2024年，五糧液營銷方針是以提升五糧液品牌價值為核心，持續用力強化品質品牌、消費者培育、渠道利潤，推動價格加快向品牌價值合理回歸。”曾從欽強調，五糧液不會讓經銷商吃虧，2024年五糧液的首要問題是要解決渠道的利潤問題，同時持續強化廠商一體化建設，推動五糧液繼續高質量發展。

多項工作結碩果，企業發展邁上新臺階

“你們辛苦了，歡迎你們回家。”曾從欽在致辭開始首先就表達了對全國經銷商們的歡迎。他說，這既是一場闊別已久的家人團聚會，也是一場感恩奮進的真情答謝會，更是一場共謀發展的誓師動員會。五糧液與合作伙伴同心吹響新時期“和美五糧”高質量發展集結號。

今年年初，五糧液對2023年生產經營有著積極預期，將目標定為營業總收入繼續保持兩位數的穩健增長。今年以來，白酒行業存量競爭態勢持續演進，面臨消費弱復蘇等多重挑戰，五糧液仍交出了一份穩中有進的成績單。

回顧2023年，曾從欽表示，五糧液按照“穩字當頭、穩中求進、提質增效、多作貢獻”工作總基調，堅持品質為基、文化鑄魂、守正創新，真抓實干、善作善成，實現了產品卓越的支撐力更強、品牌卓著的牽引力更強、創新發展的驅動力更強、治理現代的保障力更強，各項工作取得豐碩成果，企業發展邁上新臺階。

財報顯示，今年前三季度，五糧液保持穩定增長，公司實現營業收入625.36億元，同比增長12.11%，歸母凈利潤228.33億元，同比增長14.24%。其中，五糧液第三季度實現營收170.3億元，同比增長16.99%。

五糧液2023年的成績可圈可點。這一年，五糧液品牌價值突破4000億元，傳統渠道新開發經銷商數量達到110家，新增核心終端達到2.6萬家，專賣店數量超1700家，覆蓋全國300余座城市，五糧液濃香酒公司經銷商數量增長實現兩位數增長，空白市場不斷縮小。同時，五糧液走進了5000家企業與組織，團購渠道實現了進一步拓展。

五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經理蔣文格表示，今年五糧液進一步做強品牌、做好產品、做優渠道和做精服務，使企業形象更加彰顯、品質支撐更加穩定、市場份額更加鞏固和廠商關系更加融洽。

五糧液在充滿挑戰的一年中實現高質量發展，背后離不開“傳承”與“創新”。

曾從欽在12月18日舉行的2023第四屆國際蒸餾酒技術高峰論壇致辭中表示，中國白酒高質量發展是“傳承”與“創新”的積聚，惟創新者進，惟創新者強，惟創新者勝。作為中國濃香型白酒典型代表和行業龍頭，五糧液堅持平臺引領，聚力科技攻關，深化產學研用，始終堅持在守正中尋求新發展，在創新中謀求新突破。立足蒸餾酒行業發展全局，五糧液要牢牢把握以科技創新為引領，強化基礎領域、關鍵環節、前沿方向的技術攻關，強化產業生態的掌握能力、統籌能力、對接能力，全面推動產業鏈、創新鏈、價值鏈、生態鏈協同發展。

增強企業文化軟實力，也是推動企業實現高質量的關鍵一環。近年來，五糧液堅持品質為基、文化鑄魂、守正創新，提出了“和合共生，美美與共”的和美文化理念。在12月15日的全國企業文化年會(2023)會上，五糧液集團申報的《弘揚和美文化，譜寫高質量發展新篇章》被中國企業聯合會、中國企業家協會授予“2022-2023年度全國企業文化優秀成果特等獎”，成為唯一獲此榮譽的酒企。

曾從欽表示，在新的起點上，五糧液將擔當新時代新的文化使命，踐行“和美種植”“和美釀造”“和美勾調”“和美營銷”“和美生活”，以“和合共生，美美與共”文化理念，推動五糧液實現更高質量發展，攜手各方推動企業間文化交流互鑒，持續厚植企業文化底蘊，為建設文化強國和社會主義現代化國家貢獻更多五糧液和美力量。

對于五糧液2023年取得的各項成績，社會各界給予了充分肯定，并對五糧液未來發展提出了全新希冀。

宜賓市委常委、市政府常務副市長袁華兵表示，五糧液作為宜賓經濟社會發展的重要支撐，為宜賓發展作出了重要貢獻。當前，宜賓市正加快建設世界優質白酒產業集群，宜賓市委、市政府將一如既往地支持五糧液發展，積極助推五糧液實施高質量倍增工程，持續推動五糧液做大做強做優。

“面臨經濟與消費活動等諸多不確定性因素帶來的挑戰，五糧液克服困難，在調整中再創佳績，立足自身優勢確立發展戰略與路徑，為大國濃香發展之路探明方向。”中國酒業協會理事長宋書玉稱。

量價尋找平衡，加快建設世界一流酒企

今年以來，白酒行業和白酒市場已經進入新一輪調整期，由增量發展時代進入到存量競爭時代。《2023中國白酒市場中期研究報告》顯示，消化庫存是2023年酒企的首要任務，未來“機遇與壓力并存、樂觀與焦慮并存”。

12月19日，曾從欽在2023中國國際名酒博覽會上表示，今年以來白酒行業一系列新情況、新挑戰不斷出現，內外部環境的復雜性不確定性前所未有，行業三個優勢集中的力度前所未有，行業競爭格局的顯著變化前所未有，擠壓式存量競爭態勢正在加快演進，行業進入新一輪結構調整。

“面對如何從不確定性中把握中國白酒的確定性這一行業之問、發展之問、市場之問，從當前中國白酒強集中、強分化、強擠壓的演進趨勢看，向優勢品牌、優勢企業、優勢產區集中是白酒行業高質量發展最大的確定性。”曾從欽指出，優勢產區的品牌效益、市場效應、價值效能越發突出，“壓艙石”和“穩定器”作用越發明顯，正加快成為白酒產業未來新秩序、新格局的主導力量。五糧液愿與名酒企業一道，在合作中破解難題，在開放中創造機遇。

在白酒產業迎來新秩序之際，曾從欽在“12·18大會”上對五糧液2024年的發展進行部署：要用好五大核心優勢、強化四項工作，加快建設世界一流酒企。

曾從欽表示，五糧液將繼續堅持穩中求進的工作總基調，牢牢把握高質量發展這個首要任務，圍繞“產品卓越、品牌卓著、創新領先、治理現代”四大主攻方向進一步延伸拓展，重點突出以價值創造為牽引，著力在提質增效、守正創新、優化布局和深化改革方面下功夫，以效率變革、動力變革促進質量變革，統籌推動企業實現質的有效提升和量的合理增長。

具體來看，一要聚焦提質增效開展價值創造，持續用力提升質量管理、名酒產量、產能建設，以更大力度筑牢創世界一流酒企的“基本盤”;二要聚焦守正創新開展價值創造，堅持品牌創新為引領、營銷創新為抓手、科技創新為支撐，以更大力度激活創世界一流酒企的“動力源”;三要聚焦優化布局開展價值創造，持續優化產品布局、渠道布局、場景布局，以更大力度打造創世界一流酒企的“增長極”;四要聚焦深化改革開展價值創造，完善現代化治理體系，健全市場化經營機制，踐行可持續發展理念，以更大力度增添創世界一流酒企的“新活力”。

渠道端是五糧液未來的核心增長動力，接下來如何處理好量價關系備受各方關注，五糧液也在經銷商大會上積極回應市場關切。

“合理的渠道利潤，是我們必須下功夫解決的首要問題。”曾從欽著重強調了“全力推動渠道利潤提升”，公司將下功夫抓好量價關系統籌、以產品為導向的市場運營、差異化產品和文化酒開發、老酒價值挖掘、營銷過程考核激勵。

在量價統籌上，將擇機適度調整第八代五糧液出廠價，同時優化投放的產品結構、渠道結構、市場結構，對第八代五糧液傳統渠道要適當縮減并固化配額，優化的計劃量將投向特殊規格裝五糧液、文化酒等產品，以及直銷渠道和國際市場。

“這無疑是為我們吃了一顆定心丸，解決渠道的利潤，保持渠道的良性、穩定發展，能夠讓五糧液的基礎生態更加健康，未來的發展更加穩定。”多位現場參會酒商說。

曾從欽指出，2024年，五糧液將堅持穩中求進、以進促穩，抓住一切有利時機，利用一切有利條件，鞏固和增強穩健發展態勢，實現更高質量、更有效率、更可持續的穩健增長，保障渠道增效益、股東增回報、員工增收入、政府增稅收、企業增利潤，穩大局、應變局、開新局，攜手譜寫廠商共商共建共享的和美新篇章，加快建設世界一流酒企。

“明年，將進一步強化品牌文化建設、產品體系建設、營銷服務能力和品質支撐保障，堅決打好形象提升、份額提升、市場拓展、提質增效、盈利提升攻堅戰，推動五糧液市場高質量發展和品牌價值合理回歸。”蔣文格說。