瀘州老窖10月30日晚發布2023年三季報,第三季度公司繼續保持穩健增長態勢,7-9月實現營業收入73.50億元,同比增長25.41%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤34.76億元,同比增長29.43%。值得注意的是,前三季度瀘州老窖實現歸屬于上市公司股東的凈利潤105.66億元,已超過去年全年水平。機構預計,瀘州老窖全年業績高質量增長可期。

　　Choice金融終端數據顯示,20家白酒上市公司中,在前三季度營收超百億元的酒企中,瀘州老窖的營收增速排名居首,充分展現了濃香鼻祖的產品力和營銷力。

瀘州老窖指揮中心  圖片來源:瀘州老窖

文化IP助力品牌價值提升

　　三季報顯示,前三季度,瀘州老窖實現營業收入219.43億元,同比增長25.21%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤105.66億元,同比增長28.58%。營收和歸母凈利潤均保持了20%以上的增速。

　　值得注意的是,今年前三季度,公司經營活動產生的現金流量凈額為90.53億元,同比增長43.41%。截至9月末,公司貨幣資金較年初增加90.09億元,增幅超50%。公司表示,主要系經營活動收到的現金及取得銀行借款增加共同影響所致。

國窖1573×中國掐絲琺瑯制作技藝“福貴滿枝”  圖片來源:瀘州老窖

　　國信證券表示,今年瀘州老窖沒有淡旺季之分,一季度進行春節動銷、二季度開展春雷行動、三季度推進秋收計劃,動員業務人員“淡季做市場、旺季做動銷”,公司的管理稟賦和策略靈活性體現得淋漓盡致,預計能順利完成全年營銷計劃。

　　今年以來,瀘州老窖借助文化IP的持續推出,品牌力持續提升。瀘州老窖創新打造了“窖主節”,“窖主節”是瀘州老窖以“窖”文化為核心打造的消費者端全新IP,是瀘州老窖粉絲的專屬節日。通過窖主這一粉絲專屬身份認證,讓消費者獲得高品質的美酒體驗、文化體驗和精神體驗,全面創新和提升品牌與消費者的互動與觸達方式。今年9月,瀘州老窖更是將“窖主節”以粉絲嘉年華的形式從四川推向全國,到達秦皇島、杭州、深圳,觸及更多消費者。

瀘州老窖窖主節 圖片來源:瀘州老窖

　　除“窖主節”外,瀘州老窖還通過多元文化表達,逐步搭建起自身品牌文化IP矩陣,不斷提升瀘州老窖品牌價值。在自創IP方面,“瀘州老窖·國窖1573封藏大典”“國際詩酒文化大會”“讓世界品味中國”全球文化之旅等活動持續開展,不斷引入新元素、新內容,不僅成為展現瀘州老窖文化的重要窗口,更樹立了中國白酒文化傳承創新的典范。

國際詩酒文化大會第七屆中國酒城·瀘州老窖文化藝術周在瀘州開幕 圖片來源:瀘州老窖

　　今年9月,2023年凱度BrandZ最具價值中國品牌百強榜單公布,瀘州老窖品牌價值再創新高,“國窖1573”與“瀘州老窖”雙雙入選,成為國內白酒行業唯一雙品牌入圍企業。其中,“國窖1573”品牌價值位列酒類品牌第三位,進一步彰顯了“國窖1573”作為中國三大高端白酒的品牌地位。

全面進行數字化轉型

　　近年來,白酒行業步入調整期,面對行業的不確定性,瀘州老窖以消費者建設為抓手,打造穿越周期的能力。

　　堅持產品主義是瀘州老窖進行消費者建設的根基。瀘州老窖擁有連續使用至今450年、被譽為釀酒“活文物”的1573國寶窖池群,和不間斷傳承24代、699年,入選首批國家級非物質文化遺產名錄的瀘州老窖酒傳統釀制技藝,構成獨一無二的“活態雙國寶”資源,是名副其實的“濃香鼻祖”。厚重的歷史積淀為瀘州老窖賦予了獨一無二的品質感,成就了唯一蟬聯5屆“中國名酒”的濃香型白酒品牌。秉持精益求精的精神,瀘州老窖還不斷提高產品品質,滿足消費者對更高品質的追求。

　　堅持以消費者為中心則是瀘州老窖進行消費者建設的生命力。各種IP活動的持續推出,有效縮短了瀘州老窖與消費者之間的距離,將資源和費用更精準投向C端。而這些活動背后,體現的是瀘州老窖更加重視消費者的培育,不斷摸索更高效的消費者溝通與互動方式方法。

　　在營銷渠道上,瀘州老窖也以數智化為引領,旨在進一步精準服務消費者。今年上半年,公司推出了五碼關聯產品,不僅能有效解決串貨問題,而且有利于促進動銷,優化費用投放,觸及更多消費者。據悉,自五碼關聯產品推出以來,國窖1573和瀘州老窖系列產品每個月的掃碼開瓶率持續提升。

　　首創證券表示,公司高管對業務理解較深,對行業的變化趨勢具備較清晰的洞察力,瀘州老窖全年業績高質量增長可期。

瀘州老窖黃艤釀酒生態園 圖片來源:瀘州老窖