從開啟醬香名酒新征程再到醬酒“新名酒”的“雙品戰略”的提出。大唐酒業的步伐一直沒有停止,正在以獨有的姿態提速競跑,領航醬酒新周期。

10月13日,以聚力秘造·篤行致遠為主題的大唐秘造2023媒體合作發布會在怡亞通總部成功舉辦。

大唐酒業董事長方堅、怡亞通集團副總裁王輝、怡亞通集團副總裁王歡、怡亞通集團1+N大客戶高級副總裁溫曉林、大唐酒業副總裁王慶福、分眾直投合伙人張亮、韻洪嘉澤總經理張巍、新潮傳媒副總裁任月,以及新華社、央視網、央廣網、澎湃新聞等百家媒體齊聚一堂,共同探討醬酒新名酒戰略發展的路徑,一起見證大唐酒業與分眾傳媒、新潮傳媒、韻洪嘉澤戰略合作簽約。與媒共舞,“媒媒”與共,共奏大唐酒業媒企聯動新篇章。

在業內看來,這不僅是大唐酒業彰顯大唐秘造品牌營銷創新的一場重磅活動,同時也是大唐酒業開啟打造新名酒品牌發展的關鍵之舉。

01酒媒強強聯合  聚力打造醬酒“新名酒”

今年是大唐酒業在品牌“破局升級”之年,今年春糖,大唐酒業全方位闡述自身在醬酒產業整合時代的戰略發展規劃與布局,給醬酒名酒化發展提供了一份值得借鑒的范本,在業內引發不小的震動與啟迪。

行至秋糖,大唐酒業攜手百家媒體,再度出圈,與頭部C端梯媒、高鐵廣告簽約2億元合作,全面開啟品牌向高度和廣度發展,大唐酒業再度為行業貢獻了醬酒破題之法,也為行業帶來名酒新動能和新力量。

作為大唐酒業掌舵者,方堅極具市場遠見和開拓精神。活動現場,方堅以“名酒戰略,與夢想同頻的事業堅守”為主題,從熱愛、夢想入題,首次分享了自己的創業史和大唐酒業的發展脈絡,也首度解構了大唐酒業的品質+品牌的“雙品戰略”。情懷滿滿,唯有熱愛方能成就夢想,也讓現場媒體感受到大唐酒業穿越行業周期之魅以及在醬酒產業調整下,企業篤信長期主義的重要性。

分眾傳媒創始人、董事長江南春在VCR視頻中從大唐秘造品牌的定位,從目標消費者、場景打造、產品增長、運營配稱等方面給予發展建議和期許。

“真正做成一件事是要以10年、20年為時間刻度的。”這是方堅對大唐酒業未來的篤定,也是對自己的勉勵。回看大唐酒業過去多年的動作,無論是品牌還是品質的鍛造,都遵循這個理念,做時間的朋友。

秋糖論壇期間,行業對于未來白酒向名酒化、醬酒化集中的確定性基本達成方向共識。而以醬酒發展格局來看,品牌化發展空間仍舊很大,大唐酒業無疑是一條深潛的大魚,呈現的品牌、品質、文化,契合醬酒市場,更貼近消費需求。從這角度來看,大唐酒業有著全面騰飛的先決基礎和差異化優勢。

分眾直投合伙人張亮提到,大唐酒業對于媒體板塊的布局是具有前瞻力的,未來必定會創造出白酒經典的破圈營銷案例。

他還認為,大唐酒業有著千億國企作為背書,怡亞通作為供應鏈領域第一股,有成熟的營銷、運營體系,擁有生活快消特別白酒行業豐富的成功經驗,再加上大唐酒業在產品、產能(茅臺第四大規模釀酒企業,年產坤沙酒5800噸)優勢明顯,大唐酒業與媒體深度破圈合作,找準差異化特色優勢,一定會助力大唐酒業打造醬酒新名酒,實現大唐秘造的品牌騰飛。

02“雙品戰略”升維,大唐酒業“新名酒”增添新羽翼

從赤水河畔的大酒廠到醬酒行業的先鋒隊,20余年來大唐酒業堅持做時間的朋友,不變的是稀缺的稟賦、長年對品質和價值的堅守,變的是與時俱進的戰略戰術體系。

在“大商選大唐”已經成為共識后,大唐酒業的醬酒“新名酒”戰略持續向縱深布局,此次品質、品牌的“雙品戰略”的升維,以戰略堅決之心,堅定名酒品質和品牌布局,這是勇毅之舉,亦是醬酒未來破題之法。

大唐酒業品牌護城河寬廣深厚,深知慢就是快,堅持做難而正確的事。

大道至簡,品質本位。在追求規模化工業生產的當下,大唐酒業仍堅持手工釀造、堅守品質,生產端各環節嚴格審查,管理端強化質控意識,績效與評優中亦強化對質量的考核,在多維管控與持續宣傳下,大唐酒業成功打造出高品質的標簽并得到市場認可,為醬酒“新名酒”戰略奠定了堅實的基礎。

行穩致遠,品牌通幽。在方堅看來,以醬酒名酒化戰略布局其實是為了穿透周期的波動性,與媒體強強聯合,不斷加注和深化品牌的名酒印記,大唐酒業有著耐力和長期主義的定力,醬酒“新名酒”就是大唐酒業的新未來。

雙品戰略是大唐酒業的誠意,也是決心。從“醬酒精細化釀造先導者”到“雙品戰略”,這是大唐酒業對品質的追求和品牌的篤定,是體系化、生態化且與時俱進的。

03借“勢”引爆,共贏創造大唐秘造品牌創新的四部曲與十字箴言

品牌是心智的聯想,來源于所有接觸點的綜合體驗,是一個企業的員工行為方式、產品和服務對外呈現所引發的人們的思考、感受和行動,以及在人們記憶中的印記。

大唐酒業副總裁王慶福認為,中國品牌的制勝之道就是將中國文化獨有價值觀植入品牌與企業文化,而大唐秘造一直在實踐和堅持,大唐秘造是怡亞通聯合大唐酒業共同打造的文化醬酒品牌,將中國文化獨有價值觀植入品牌與企業文化,打造高端沉浸式盛唐文化體驗,引領醬酒國潮。

品質是品牌的基石,也是大唐秘造發展的根基。王慶福在會上還提到了大唐秘造的品牌創新“四部曲”。

一是產品創新。大唐秘造的匠心品質,以及文化賦能,讓大唐秘造有了突破行業周期的產品力。大唐酒業未來的萬噸產能地位,以及曹大明和羅吉洪雙大師核心技術團隊的精細化品控加持,還有大唐酒業獨具特色的大唐文化的盛世傳承和賦能,成就了大唐秘造產品力。

二是渠道創新。私域、渠道、終端市場三位一體布局,實現撬動流量增長。

私域市場層面,借力圈層標桿客戶群體發展團購客戶,加速品牌口碑傳播。通過明星見面會、高爾夫球賽等俱樂部活動,加強與核心客戶的粘性,激勵核心客戶裂變,提供老客戶額外激勵、推動客戶老帶新,加強對異業客戶的開發和上下游關聯客戶業務。

渠道市場層面,與具備強實力、強渠道的企業進行深度合作,成立秘造合資公司,將秘造導入優質渠道市場,進行能量聚合,強勢布局全國市場,賦能大唐秘造做大做強,構建開放共享經濟事業共同體。

終端市場層面,授權經銷商門店銷售秘造產品,建立起覆蓋全國的門店網絡,加強品牌培訓,讓終端經銷商成為秘造品 質與文化的積極傳播者。

三是服務創新。借力怡亞通數智化優勢深度賦能,為合伙人提供怡通云APP作為數字化工具,支持合伙人對下游分銷進行裂變發展管理及 數智化管理,輸出標準私域營銷渠道,為合伙人提供多重賦能。目前,怡通云APP上已有30000+秘造合伙人。

四是營銷創新。兵馬未動,糧草先行。

大唐秘造以三年發展規劃,加大線上線下廣告投入。與分眾傳媒、新潮傳媒、韻洪嘉澤合作加大廣告投放。同時借助線上抖音自播賬號、名人賦能、千萬粉大V直播推薦、專業講師培訓等多渠道實現賦能。

線下打造沉浸式唐風品鑒會。沉浸式唐裝換裝、盛唐歌舞走秀、唐風宴席品鑒、玩轉文化醬酒、精準客戶轉化、跨界聯動共贏。同時通過文旅詩酒、醉美秘造、無人機表演,深耕文化領域,賦能文化醬酒,引領國潮文化醬酒趨勢。

最后,王慶福還總結了大唐秘造制勝品牌發展的十字箴言,擘畫大唐秘造未來的發展方向:

長:堅持長期主義和長線思維——秘造合伙人體系,布局長期市場

專:提升品牌建設專業化程度——秘造專業營銷、財商、運營、銷售團隊

同:注重品牌在各觸點的一致性——全國秘造體驗館統一裝修樣式

恒:咬定青山,堅持不懈——聚集合伙人力量,共同推廣

數:積極擁抱數字化——線上線下共同營銷秘造賦能

責:企業經營的可持續性與對社會價值觀念的影響——秘造家國情懷 舉杯慶盛世中華

全:打造多維度和全方位的美好體驗——秘造沉浸式直播間、沉浸式品鑒會

廣:優秀品牌應具有全球視野——秘造榮獲國際獎項

精:精細考量品牌的變和不變——以金頂為標桿,發展多元抓手

合:善于整合內外部專家和資源的能力——整合上下游、同異業資源,共同成就事業

在業內看來,大唐酒業堅守創新突破,順勢而為,精準施策、在醬酒的長周期之下,大唐酒業謀定“名酒”雙品戰略,百媒聯動,品質有初心,品牌有創新,必將成為醬酒賽道的一匹新“黑馬”。偶然深處藏著必然,奇跡背后都是軌跡,這應該是對長期主義最好的詮釋。